外贸型企业如何抓住RCEP的红利期

2022-03-04 00:08

2022年1月1日,出口总额达5.2万亿美元的全球**规模自由贸易区《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)正式启航正式生效实施。RCEP涉及总人口达22.7亿,GDP达26万亿美元。

作为全球领先的数字化贸易出口平台,阿里巴巴国际站一直与RCEP成员国家有着良好的合作基础。

据国际知名智库测算,预测到2025年,RCEP将有希望带动成员国出口、GDP分别比基线多增长10.4%、1.8%。在如此利好的政策下,作为外贸商家或者未来想涉足国际贸易的商家,可以如何抓住机遇,抢占这一最新红利?


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抓住政策红利

阿里巴巴国际站助力商家做好跨境生意


阿里巴巴国际站一直在寻求与多方合作,协助搭建数字新外贸基础设施,给当地经济、就业做贡献,开放平台的数字化能力,帮助区域内更多中小微企业,更好地实现“全球买,全球卖”,把生意做得更大。

《区域全面经济伙伴关系协定》RCEP正式生效后,阿里巴巴国际站针对RCEP国家商家的便利化服务,主要会有以下三方面举措:


一、阿里巴巴国际站正在逐步增加海外服务团队,将国内的数字化变革能力复制到RCEP各国,促进当地就业,带动当地经济。将会进一步开放数字化能力,帮助全球供应商更好地做全球生意。


二、更全面的数字化,帮助工厂型商家捕获全球商机;物流和资金流的数字化,帮助企业实现跨境贸易顺利落地。围绕跨境支付,阿里国际站借助生态的力量,接入买家国本地网银和钱包,打造B端跨境支付宝式体验,实现买家一键支付,卖家瞬时到账,让跨境采购安全顺滑。


三、买家国别化。重点做好突出国家化、不同身份识别后的买家精细化运营,行业供给将因“国”制宜,降低买家的采买门槛与成本。平台将会为其呈现更多、更优质的制造业设备、工业零配件,这是国别化买家分层运营后的具体应用。让东南亚买家寻找工程基建、农业建材、农用设备工具等更为便利。将会进行更高效的买卖双方匹配、同时也会更高效。

阿里巴巴国际站入驻


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如何轻松“搞定”RCEP国家客户?


某公司外贸负责人Jack,和日本市场打交道多年了。早年公司主要做沙发等大件家居,后来拓展到小家电、家居园艺类产品。2011年到2015年间,海外市场100%在日本,2015年入驻阿里国际站,出口规模迅速爆发,公司在高峰期获得了100%的增长。

阿里巴巴国际站如何开店

在Jack看来,和日本客户打交道主要有这么几个注意事项:

1、致函的时候要注意时间、标题、产品创意。

日本客户大都有这么几个习惯,可以提前掌握,以避免不必要的误会。

首先,他们每天有很固定的浏览邮件的时间,日本时间比中国早一个小时,**摸清他们看邮件的时间,这样被看到的概率更高;

其次,要注意标题不要千篇一律,每次致函要突出特点,或应季、或场景、或新品,给客户留个印象,他有需求的时候可以快速找到你;

然后,还是产品要符合他们的理念、审美,在理解他们文化、流行的基础上,突出产品在技术上的特点;

最后,是要有耐心。日本客户都比较慢热,他们有时候会不理人,但是当他们有这个需求的时候,如果你给他留下了印象,他会主动找你。

2、合作前一定要留个好印象。

日本采购商在选择合作伙伴方面会比较严谨,他们在找新供应商的时候,通常会亲自过来验厂,一来就直奔卫生间,他们信奉一个准则:一家工厂的卫生间决定了这个企业的综合水平。

这种严谨,要保持在跟日本客户打交道的每一个环节,比如守时、比如严格按照他们的想法执行。不要觉得可以自己发挥,他们某种程度上称得上是固执。

3、一旦开启合作,将会成为非常稳定的供应商

成为日本客户的供应商,有一个很大的优势在于,相当于你获得了对方的背书,接下来的合作会更加的密切


“RCEP生效后,东盟、日韩、新澳对国内家居出口征收的关税将可能逐步减少甚至归零!现在正是入局的大好时机,我们正在尝试着,把在日本市场的成功经验复制到更多RCEP协议成员国去!”